再谈“简”字之意，变态者眼中的大道至简
变态者的谈判优势第十一篇
这是桔梗在“谈判思维”的第篇推文。
全文共字，阅读大约需要3分钟。
1引言牛津大学的心理学家，凯文教授，痴迷于“说服力”的研究。
他有一个好友，名叫安迪，天生就有着出色的“说服力”。
一天，凯文和安迪在伦敦市区中心公园散步；
此时正值春天，公园的环境春意盎然，让人心情愉悦。
公园的小道旁，有一名流浪汉在行乞。
他衣着褴褛，跪坐在地上，在面前放着一个行乞的牌子，上面写着，
我看不见，可怜可怜我吧。
凯文注意到这名流浪汉真的是一个盲人，但他面前的碗里，空空如也；
显然，路人很少被他打动。
安迪对凯文说，
他的牌子写得不好，所以没人给他钱。
凯文很好奇，问安迪该怎么写？
安迪走过去，拿起笔在乞丐牌子上做了一些改动，变成了，
春天来了，但我却看不见......
几个小时以后，这名流浪汉的碗里堆满了零钱。
这似乎是一个非常简单的改动，但它的说服力却发生了巨大的变化；
这是为什么？
2简我们依然在“变态者的谈判优势”这个系列推文中，它的思维方式启发自牛津大学的实验心理学研究。
这个系列的焦点，是“精神变态”。
为什么“谈判秒杀力”的最后篇幅，要